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                  如何打造淘宝爆款?淘宝打造爆款的步骤分享

                  时间:2019-04-23 18:46 来源:未知 作者:小编 浏览: 185

                  如何打造爆款,多久可以做起一个爆款,什么样的标准才能叫爆款?这是?#20197;?#20570;淘宝的过程中别人问我最多的几个问题。我相信,这个也是很多初入淘宝的很多卖家想要问的一个问题。

                  在这里,针对这样的问题,我想发表一些我个人的一些想法:

                  首先,一个店?#28120;?#21069;期想要在竞争如此激烈的淘宝商业体系中争得一席之地,那就需要有一款自己的爆款,这个即是镇店之宝,也是店铺“逐鹿中原”的最大的资本,所以,打造爆款就是一个淘宝人不断周而复始去做的事。

                  早些年,听过宋丹丹与赵本山的一个小品,说把大象装到冰箱中,一共需要几步,答案是三步:第一,把冰箱门打开;第二步,把大象装进去;第三步,关上冰箱门。

                  我觉得没有毛病,做淘宝爆款总共也就是三步:

                  第一步,选款

                  我们需要怎么去选款呢?有些店铺?#19981;?#21435;抄款,模仿那些卖得不错的店铺,其实这个抄款,也不全是错的!

                  我这边先讲下错的地方,从市场行情入手会?#19994;?#19968;些卖的很好的款式,什么都不想就拿来用,结果,商品上架后销量不尽如人意,我们就纠结了,相同的款式,价格?#20154;?#30340;还便宜,为什么我的就不好卖呢?

                  其实还是在商品自身的销量和排名上,还有一个很关键的地方,就是你去看同行搜索流量和淘内免费流量,看的他销量,如果在高销量和高排名面前,转化率还不能?#21483;?#19994;平均值,或者更低,那么就要放弃了,因为同行都做不到,你做的话,可想而知。

                  假如同行的转化?#35797;?#39640;于行业均值,那么可以试一试,做的时候不能与同行有冲突,首先标题上就不能一样,详情页的话,如果有条件,自己拍照做一些模特图片,做成不同化营销,如果模特是供货方,那就好说了,把模特图抠出来,换个背景,做一个和同行不一样的详情页。这样才是真正的不同化营销,至于价格,个人不建议打价格战。

                  如果打价格战,在很短的时间能有不少客户,但是一样的质量你的更便宜,客户收到货后还是觉得你的不好,同样会退货,最后空?#26029;玻?#20415;宜了你的竞争者,而且权重也很降不少因为淘宝销量权重算的是销售额,你的竞争者的一个销量 就比你2-3个销量权重高。

                  上面讲的是抄款,但是,对于大部分刚开始做的店铺来讲,即便去抄款,不知道如何去抄,从什么地方抄,下面不讲抄款,给大家讲一下如何去选款。

                  请记住:选款的唯一关键词大众 大众 大众,是大部分人?#19981;?#30340;款式,淘宝做服装的很多,所以说下服装。

                  要从以下几条判断,是否适合推广

                  在选中款式以后,要把推广工作作为重点,如果你属于小卖家,那就只做一个款式,如果款式很多,觉得都可以,那就可以几个一起去做,这样肯定比单款带来的流量要大太多

                  有些人会觉得一些大卖家,靠自己的特点也能做的很好,那是他们,你只是个小卖家,没有人群,没有资本,只能从大众款式去着手,再去谈特点,一些大卖家也是一步步积累起来的,从中获得人群,资本,逐渐壮大,最后才有了自己的个性,没有基础,什么都无从谈起,不管是什么样的类目?#21152;?#33258;己的共性,然后进行分析,

                  有些时候,你的店铺数据也能看出你的款能不能做起来,也许在你不知情的情况下,你的爆款就在自己的店里,因为你的眼光不是代表大家的眼光,在你没确定的时候,已经慢慢有销量了,那这就是你的爆款,就如同总觉得别人家的孩子好,别人家的父母好,其实就在你的眼前,只不过自己看不到而已

                  可以从以下几个角度去看是否是好产品

                  1、前期可以去开直通车,这是测款很重要的一个方法,看收藏率,加购率,这些从哪可以看,如果有生意参谋市场行情,那里的收藏率,加购率高于或者等于你的收藏率或者加购率,那证明你的产品有很能的潜力,如果数据相差不大,也是可以的,如果过低,甚至连行业的平均转化?#35782;?#26080;法接近,那就不要再投直通车了,一般会参考3-5天

                  2、没钱开车的朋友,做起来就相当费劲了,只能参考同行业同款式的数据了,而?#20063;?#27454;的时间会增加很多

                  第二步,爆款操作准备

                  想着把爆款做起来,就要清楚同行在怎么操作店铺,去了解同行的操作手段,所以竞品分析,分析你的竞店,竞品,?#27492;?#20204;的引流方式。通过数据分析,制定自己的数据计划,做淘宝,没有对比的数据是没有任何意义的,所以才会进行竞品分析,有很多卖家做了很多年,生意参谋就弄个基础版本,专业版或者流量纵横的都没有购买多,不去分析同行数据,只看自己的店铺问题总是解决不了。

                  可以看到你和同行店铺的数据差距,以及同行都在用什么手段去操作引流,清楚同行的一些玩儿法那么你的操作也要跟上。除了日常的操作,店铺也要去多监控,因为你能看到的只是现在看到的,店铺有没有活动,有没有做短期的淘客,需要你多关注。再者就是补单的操作,同行有没有在做,数据是否异常,多关注,才能注意到。

                  这个就是爆款的第二步,关注同行玩儿法,制定自己的操作计划,才能更好提升。有人会说,等第二步结果以后再开始第三步?这个是没有绝对的答案的,有些店铺想要冲某些活动,因为时间问题,就可以同时进?#23567;?/p>

                  第三步,对爆款的一个推广

                  1、从宝贝自身入手:一目了然,重视宝贝主图

                  方法:把促销的信息直?#26377;?#36827;宝贝主图,不管是买的咨询还是搜索,效果?#23478;?#22909;很多,顾客的注重点基本不会看店?#28120;?#20040;去描述这个产品,而更多的是关注宝贝的主图和宝贝的标题,主图的内容:产品名称、产品特效(简单就好)、产品价格(5折)、促销词汇(疯抢、仅限今日)。别的内容不建议多放。

                  投放区域:直通车、还要投放于宝贝详情页左上角。

                  2、从活动自身入手:一定要简单,做的优惠活动不要超过2个

                  方法:在平时的销售中,优惠活动能简单?#22270;?#21333;,买家一眼看懂更好,基本上常见的优惠活动?#26032;?#39069;立减,包邮,赠品等等,如果没有活动,只是一个日常的销售,那就要去做一个满减活动,例如满200减20,这个也是因店而异,如果你的爆款在50元,那满减活动就要设置到100以上,让买家可以多买一件,这样会拉高客单价,同时买家购买后,相应的赠送一些优惠券,很利于二次消费,另外,一定要对应一个主题,比如6.18大促双十一全场促销。

                  爆款打造出来,我们还需要做哪些优化

                  1、爆款的流量来源

                  也许因为怕优化以后流量越来越少,都不?#20197;?#21435;优化爆款,那我们就要从流量来源去分析,了解数据后,如果是自然搜索流?#21487;伲?#37027;要看下关键词以及删掉一些没有流量没有展现量的词,也要去优化主图,如果是付费流?#21487;伲?#37027;就要去提高你的出价

                  2、爆款的点击率

                  一个爆款的点击率?#20013;?#19979;降,那绝大原因是主图出现了问题,这时主图的优化不能有太大的变动,其?#25105;?#38024;对精准人群去优化,突出爆款的优势以及卖点有哪些,直通车测过以后,换一张测的时候点击率最好的一张,这样就能提高爆款的点击率了

                  3、爆款的转化率

                  爆款的详情页主要影响着转化率和收藏加购率,只要你不换产品,那详情页的优化,尽管放?#27169;?#19981;会有很大的问题,可以?#30475;?#20248;化一点点,但是在优化前,你需要知道什么样的内容能给你带来转化,保留这些东西再去优化,否则不但不会提高,还会降下去

                  爆款不是不可以优化,一定要找对方向去优化,这样不仅为下一个爆款打造了一个好的基础,还能让你现在的爆款带来更多的流量与销量。

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