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                  淘寶開化妝品店經驗分享

                  時間:2019-04-17 21:40 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 84

                  雖然現在淘寶市場已經飽和,但仍有不少人入駐開店,選擇什么主營類目就成了一個常見的問題。淘寶的女性消費者比例更大,所以化妝品成了不少人的首選類目,畢竟還是有市場的;但是在淘寶開化妝品店真的容易嗎?聽聽這位賣家的經驗分享。

                  1、從一個品類或細分品類入手

                  雖然在淘寶做化妝品還是有市場的,但其實這一行業也已經飽和,而且有很多大而全的KA和頭部賣家,對于小賣家來說競爭是非常大的。那么就可以從一個品類或細分、功能型的產品入手,例如主打補水保濕美白;加上現在淘寶推崇小而美,雖然受眾人群比較少,但可以避免正面競爭,依然可以搶占一點流量的。

                  2、產品價格要合適

                  選擇在淘寶購買化妝品的買家,主要是看重產品的性價比。例如代購化妝品,相對于專柜是要便宜不少的,所以你的化妝品一定要有價格優勢,但同時也要確保自己要有足夠的利潤,畢竟淘寶開店很多方面都需要不少開支的。那么你可以根據競品的定價,再根據自己產品的成本去定一個合適的價格。

                  前期可以薄利多銷,重點積攢信譽。

                  3、貨源很重要!

                  畢竟化妝品是用在臉上的東西,好不好、效果、副作用等都是要考慮的,所以貨源是非常重要的。萬一進貨出了問題,那么后果就只能自負,還為店鋪帶來不好的信譽和評價,得不償失。必須找正規的廠家或者品牌;對于化妝品的一些過敏源、會出現的狀況也要清楚的在詳情頁中重點標明,避免買家使用之后出了什么問題,后果就麻煩了!

                  前期最好做分銷,避免出現庫存積壓導致虧損。建議大家先自己購買一次,看看分銷商的產品質量、發貨速度如何再選擇。

                  4、最后要做好服務

                  化妝品店鋪,其實大多都是做老顧客的生意的,畢竟如果覺得你店鋪的化妝品體驗不錯,就不會再浪費時間去看其他,所以一定要做好每一位顧客的服務。耐心解答他們的問題,了解他們的使用感受及需求,然后去優化、上架相關產品。

                  她們將你的店鋪推薦給更多人,店鋪就會慢慢做起來了。

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