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                  淘寶產品定價方法和技巧分享

                  時間:2017-07-23 12:53 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 173

                  商品定價,對于賣家來說,是一個比較頭疼的問題。因為定價也是影響店鋪轉化率的重要因素之一,定價高了會造成客戶流失,定價低了自己又賺不到錢。所以,淘寶產品怎么定價呢?

                  首先,我們先了解淘寶產品定價公式:利潤=(單價-單位成本)×銷量。對于大多數淘寶賣家來講,這個公式是比較主流的定價方法,然后我們再來看一些方法和技巧。

                  1.成本加成定價法

                  用這種方法來定價的人比較多。不過大家考慮的各項成本大多是:產品本身的成本、物流成本、包裝成本、推廣成本。其實,大家還忽略了一些成本,如:人工成本、庫存成本、退換貨成本等。所以,如果要使用成本加成定價法的話,最好要綜合的去考慮各項成本,不然別做到最后,還虧錢了。

                  2.隨行就市定價法

                  這種方法就是跟著別人走,別人定多少我就定多少。其實,這種做法很不好,因為別人定的價格低的話,有可能是為了帶動人氣、提高單品銷量,或者也許別人是幾種采購,成本價格低。而如果你也跟著定了低價,別人賺錢了而你卻虧錢,這就玩不下去了。

                  3.對比競爭低定價法

                  這種定價法一般是中小賣家在玩,比如賣的商品跟大賣家一模一樣,大賣家賣49.9包郵,小賣家就賣45.9包郵。以為這樣消費者在看到的時候肯定會選擇自己的商品。

                  其實,淘寶的搜索引擎是不會給小賣家跟大賣家一起出現的機會的。小賣家的商品還是賣不出去,而大賣家的商品銷售如常。

                  4.需求定價法

                  簡單來說,這種定價法就是買的人多,進入旺季的時候,把價格調高一點;反之,進入淡季的時候,把價格調低一點。這種方法不好說,但是操作的時候,要把思維放開,加入新理念。

                  5.目標客戶定價法

                  相對來講越是有錢的人,越粗枝大葉,越是沒錢的人,越是容易挑挑選選。所以,對于高端的客戶而言,他們更注重品質,更重視商品的適量,對價格不是太感冒。

                  6.小數點定價法

                  在產品的價格后面,帶一個小數點,如6.8.9等。這些數字一方面讓人覺得賣家定價精準,從而覺得商品價格比較真實可靠。另一方面有些人覺得這些帶有諧音,迎合消費者喜歡吉祥數字的偏好,讓人更愿意掏錢。

                  7.高開低走定價法

                  高開低走定價就是先定一個比較高的價格,然后根據市場行情變化,逐漸按折扣、優惠等方式調整定價。而且,如果一開始定低價,一旦需要提價時,消費者是很難難解接受的。

                  以上就是淘寶產品怎么定價的相關內容介紹了,定價是比較靈活的,定價的方法還有很多,大家可以根據自己的具體情況來定價,不過有點要注意的是,不要做虧本生意哦。

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