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                  淘宝运营推广文案怎么做?

                  时间:2019-04-19 23:09 来源:未知 作者:小编 浏览: 87

                  对于很多运营推广人员来说,做出的文案能够获得足够多的点击和转发是工作的重中之重,而对于一个成功的店铺来说,离不开专业的运营,更离不开一个优秀的设计师。众所周知,一篇好的文章是?#21592;?#39064;来吸引点击,但在店铺推广过程中,是以文案来提高产品的点击和转化率,但面对不同的文案?#19981;?#25910;获不同的点击效果。那到底该怎样做文案,才能引起大家的广泛关注呢?

                  做店铺其实就和实体店一样,没有访客,何谈生意?流量的作用,大家心里都很清楚,今天就跟大家分享一下流量与点击率的关系:

                  一、挖掘客户需求

                  1、分析消费者的关注点:这样能了解到买家所需,有利于我们在制作?#35745;?#26102;清楚要表达的中心内容。(例如?#22909;?#20010;人关注点不同,有的关注促销活动、有的关注品牌效应、有的关注产品特性,总之消费者关注哪些我们就满足哪些)

                  2、分析消费者的兴趣点:这样能了解到买家喜好,有利于我们在制作?#35745;?#26102;清楚要搭配怎样的元素。(例如:人们都会比较关注与自己相关的事与物,那对于?#19981;堵门?#30340;人,我们则可以在设计时添加风景元素,对于?#19981;?#21507;的人,那我们可以添加零食进行点缀)

                  3、分析消费者的年龄段:这样能了解到买家背景,有利于我们在制作?#35745;?#26102;掌握色彩的搭配,因为不同年龄?#26410;?#34920;着不同?#36125;?#23457;美自然也是不一样的,针对不同年龄的人进行不同的色彩搭配。(例如:00、90后颜色就要够炫、够靓,80、70后颜色则要时?#23567;?#25104;熟)

                  4、分析消费者的缺失感:这样能了解到买家痛点,但需要我们帮助消费者制作出一个现?#24213;?#24577;和理想状态之间的缺口,然后降低现实提高理想,抓住顾客的痛点,基于这个痛点之上给予解决方案,最终在强烈的缺失感下促使顾客完成我们想要达到的目的。

                  二、做产品卖点提炼

                  在消费者行为学中,虽然大部分消费者属于感性消费群体,但还有一部分人是属于理智型的,他们会?#36816;?#20080;商品研究的很细致,是典型的纠结体,即使很满意但?#19981;嵊淘?#19981;决。面对不同的消费群体,我们一定要通过产品的多角度发展、产品的款式、价格、功能特性等去充分的?#25925;?#20986;来:

                  1、以产品价格的优惠活动或折扣,来做产品的利益引诱;

                  2、以产品的款式、颜色的多样化,突出产品的差异化;

                  3、以产品的功效特性为卖点,放大产品的功能性;.

                  4、以消费群体为主,营造其优越感,突出产品的价值。

                  5、以目标人群的标签特征和目标人群的消费行为为主,进行产品关联,从而带动其他产品的销量。

                  三、?#35745;?#35774;计要领

                  我们在设计直通车车图时,首先要分析是由什么元素构成的。其中包含两个部分:产品内容和文字内容。对于这两部分,不同类目产品所分配的比例就不同,请大家根据实际的情况进行合理分配,具体的自己去调整内容。

                  1、以产品内容去吸引买家,卖点提炼、主要以产品和赠品信息为主,最终通过产品多角度?#25925;?#26469;吸引买家进行点击;

                  2、以文字内容吸引消费者,内容营销主要是根据产品的价格、功能、特性等,在设计的时候做好产品卖点明确,从而辅助产品?#35745;?#26356;好的去传达产品的卖点。

                  除了以上两个方面,还要以视觉差异化去吸引买家,利用合理的排版?#25925;尽?#22312;大家?#35745;?#37117;相同的氛围下,一定要敢于做独一无二的人,通过视觉差异化使产品脱颖而出以此来获得更多的点击。(例如:?#36125;?#23478;的?#35745;?#20805;满各种氛围、眼花缭乱时,这时你就可以选择一张简单留白的车图,通俗点说就是大家?#35745;?#32972;景都用黑色时,那你就用白色。总之就是反其道而行之,让自己的产品异常醒目。)

                  ?#35745;?#19968;定要根据制作的文案去设计,不然会脱离中心主题,因为一个创意图的好坏,将直接影响到产品的点击率。只有识别度高、表现手法新颖的创意图,才能让产品足够的突出。

                  四、文案

                  当我们制作文案时一定要围绕人性的本身去出发,一定要清晰,主要从两个方面体现:

                  1、逻辑清晰::直击消费者利益点、或者制造紧迫感,也可结?#31995;?#19979;较流行的网络热词或者流行用语传输?#21738;?#24863;,总之文案一定要扬长避短、通熟易懂,精?#21152;?#26377;创意的文案才能吸引消费者的目光,从而获得更多的点击。

                  2、视觉清晰:文案切忌不要与背景色重叠,无论是背景还是文案内容?#23478;?#28165;晰醒目,要让消费者清楚自己要干什么,为什么而买,深谙消费者所关心的问题,最好是消费者在经历某个场景中一?#36125;?#22312;的问题,然后对于这个问题,提出靠谱的解决方案。

                  在很多时候,文案创作者与消费者的关注点是不一样的,他们习惯性的去塑造产品的形象及价值,希望每一个买家朋?#35759;?#33021;像自己一样,对自己的产品爱不释手,而作为消费者们不一定就会关心你的产品,甚至会觉得这又与我何干?下面请大家看几个优秀案例:

                  文案分析:高格调,用“一直”、“从未”两个绝对化的词来加强描述,表示即使有很多,但依旧是最强,总之是不平凡的。

                  案例分析:抓住痛点,一针见血。人们天生就对数字十?#32622;?#24863;,该文案朗朗上口,简单易记,可以形成洗脑式的循环模式。

                  案例分析:简洁明了,文笔优秀。人们通常都记不住很长的句子,在明确要表达的意思下,尽量做到简单明了;而“不仅仅是世界500强”和“不仅是世界500强”这两句从字意上理解没有任何的区别,虽然只差一个字,但是其效果却差之千里。

                  一个优秀的文案,不管消费者有没有用过它的产品,但一定听过它的广告,既能宣传品牌形象,产品又能得到广泛传播。因此好的文案不在于?#35760;?#30340;多与少,而是善于寻求在消费者身上存在的突破点,?#19994;?#28040;费者急需解决或未被满足的痛点,并提供给他们填补缺失感的解决方案。

                  总结:现代营销学奠基人之一、哈佛商学院资深教授、市场营销领域里程碑式的偶像级人物西奥多·莱维特说过:“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。”有的的文案虽然?#27492;破降?#21364;都成为了经典的营销策略。

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