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                  淘宝刷单降权原因分析

                  时间:2016-06-19 21:07 来源:未知 作者:小编 浏览: 192

                  现在的淘宝刷单已经是强弩之末了,几年前我不得不承认有一些人靠刷单也把生意做的风生水起的,而如今我们越来越发现,刷单的成本越来越高,而且人群定位越来越没用,现在更是刷即排名靠后,抓到就是降权扣分,申诉都很难通过。当然大家知道,对于刷单来说,买家账号是至关重要的,但是除了这个账号问题,还是有其他的重要因素的,本篇文章并不是要告诉你如何刷单才是安全的,而是要告诉你最好不要这样做。

                  现在多半的刷手都是年轻妈妈,大学生,这类人对新鲜的互联网并不陌生,在?#20309;?#30340;同时刷刷单赚点钱,完全可以理解的,然而一旦因为商家的频繁刷单导致连带了这些人的账号之后,再去?#20309;?#23601;会产生连带责任,自然搜索降权。但是自然搜索是对于平销的店铺才有用,降权了才会让这些店铺痛不欲生,如果你微淘,社区,消息中?#27169;?#29468;你?#19981;?#31561;这类的流量多了之后,是否还在担心降权的问题,也不见得。但是自然搜索又是我们店铺的生力军,所以商?#19968;?#30171;恨不健康的账号是从这里由来的。

                  那么,如何有效的去做销量就成了我们必须注重的?#34385;椋?#23601;会出现以下的情况:

                  一、基础销量:把基础销量做出来,关键词就会有权重,那么权重来了,自然搜索就会走进来,相对来说这一步一般不会出现什么问题。

                  二、递增长销量:也就是老A哪会说道的螺旋上升,这是在12年到13年的时候,那个店铺的销量增长数据好看,那个店铺就能分一碗羹。寓意这就是销量增长,同比上期7天的数据在增长,店铺就健康。

                  三、人群标签:在这个阶段倒下去的店铺很多,买手账号的重要性就提上日程了,梦想找到真实的目标群,给店铺带来健康的如”120元""雪纺连衣裙""包邮“等各种标签,从而让顾客能给店铺产生销量。

                  四、?#20309;?#28192;道多元化:这是网销一个比?#29616;?#35201;的阶段,寓意着店铺的顾客来自于各个渠道,类目,社区,微淘,达人,搜索,直通?#25285;?#28120;宝客等多个入店渠道,在整个的?#20309;鍥教?#19978;都是趋向于走正常的买家?#20309;?#28192;道。

                  了解了这几种目的之后,你就发现其实也不是那么难对吗,消费不同的品类,不同档次的产品,购买过程散弹式进店即可,那么这时候买手的?#20309;?#25225;择就很重要,搜索,浏览,对比,收藏,加购,重搜索等抉择最终下单的行为就很重要。

                  接下来我们从3个方面来对消费者?#20309;?#34892;为抉择进行阐述:1、商品的价格,2、商品的?#29616;?、买家习惯。通过这两个方面我们就知道买手在?#20309;?#30340;时候真正需要的产?#32321;?#19981;是所?#38477;?#36135;比三家,停留5-7分钟的?#25293;睢?/p>

                  一、商品价格

                  消费者在?#20309;?#30340;时候,抉择时间的长短主要体现在商品的价格上面会比较占比多,例如,买几双袜子的时间绝对低于买一个手机的时间,买袜子可能就5分钟都用不了,直接搜索搞定,甚至更多的时候都是从已买过的店铺直接进行下单?#20309;錚?#20294;是如果你购买手机的话,你会从产品的实用层度,时尚度,礼品,包括?#25918;?#26159;否正品方面去抉择,这个时间就会延长到2天左右,甚至更久。

                  除此之外,在选择好产?#20998;?#21518;,他会去考虑你的评价,问大家,旺旺咨询卖家等多个方面去询问是否正好是他所需要的,同理可以运用于任?#25105;?#20010;产品上面,抉择在于买手的经济条件与他的需求方面。

                  换句话说,本次的?#20309;?#34892;为中,会参?#32423;?#25968;人的建议,客单价越高就会产生更久的抉择时间,对不同店铺进行比对的时候?#19981;?#33719;取到更多的关注点。所以此例告诉大家,真实买手的行为是根据商品的价格来决定?#20309;?#19979;单时间的,货比三家,停留5分钟这种想法本身就会有问题。

                  二、商品?#29616;?/p>

                  消费者?#20309;?#23545;?#25918;?#30340;差异化会决定他比较关注的焦点,如果全部都是标品(即:外观,款式相同,sku少的产品,可以称之为标品。)关注点就成为了:是不是正品,与专柜相比差额是多少,性价比高?#20572;?#37197;置赠品是否齐全等。

                  那么如果是非标品的产品,就会消费者洗好上体现的非常强烈,也就是我们常说的个性化,消费者更关注的是款式,颜色方面。那么我们接下来分解下这个抉择过程。

                  1、高客单价标品抉择

                  首先我们要注意,高客单标品的商品?#23548;?#19978;还是有很多需要比较的,取决于消费者的经济条件?#21363;?#25968;,?#28120;?#26102;间会比较长久,如果抉择失败,带来的损失就会很恼火的,所以更多的关注的是不是正品,是否有更好的优势来证明本产品是等值的。比如我们买联想电脑,随便一个也是上千的产品,甚至同一型号也有不同的价格,外观看起来区别不大,但是因为价格高,实用性的层度,让消费者在抉择的时候就会很?#28120;ァ?/p>

                  这类的商品我们一般都是一次购买,很少会产生二次?#20309;錚?#37027;么这个?#20309;?#25225;择的过程肯定会多去比较几家,咨询多一点的店铺,通过售后,正品,性价比多个方面来考虑是否购买当前的产品,而且多数都会选择收藏多个产品,加购多个产品,咨询几家店铺,基本是不会立即下单的。

                  所以这类产品如果想通过唰单的?#38382;教?#39640;销量权重,你想紧紧通过浏览几个商品,收藏几个商品,就搞定你店铺的订单,其实很危险的,此处只是模拟了个过程。别借鉴,不然你会很痛苦的。

                  2、低客单价标品抉择

                  这类产品即使抉择失误了,损失也不大,同时都是标品,因为产品价格?#20572;?#37197;套的服务和售后就很少,所以抉择层度就会缩短很多,?#20219;洌何?#29983;纸,A4草稿纸,洗衣液,胶带等这类的东西,这些最关注的无非质量不错,同等价格能多得?#38477;?#19996;西,根本就不会注重是天猫还是淘宝,是从类目入店还是搜索入店,只有一个?#34385;?#39537;动,就是快速下单,快速到货。

                  常用的是进店查看优惠券,包邮,活动,如果没有多半也可以下单,而且只要使用的好,多数也可以产生出“复购”而且很少会去咨询卖家。

                  所以这类产品如果想提高产品的销售权重,最好的方法就是复购,不用咨询,直接购买,付款,发货,不评价,因为他的价值很?#20572;?#20294;是实用性很高。如果这些产品?#19981;?#36135;币三家,卡价格,假聊等!卖家朋友,你就很卡哇伊;

                  3、高客单价非标品抉择

                  其实这种?#20309;?#29615;境最为复杂,?#20309;?#30340;抉择过程是很长的,因为非标品,所以会选择比较长的时间,只要产品有独特的地方多数是做收藏,一般要等待选择好几个店铺,收藏几个店铺之后,再进行考虑是否需要咨询一下,最多的问题应该是减价,售后,福利,质量等方面进行咨询,然后还有可能会等待几天才会选择下单。比如:羊绒衫,皮鞋,茶叶等。所以这类的产品就可?#36234;?#34892;一个货比,收藏,加购等方?#38477;?#21462;舍。反正不按章理就是了。

                  4、低客单价非标品抉择

                  非标品的产品?#24471;?#24456;多情况下各个产品的的sku会很多,可比较的地方很少,这类产品在?#20309;?#30340;时候选择就会?#28120;?#26102;间缩短很多,因为便宜就会多购买一些,一般不会问你是不是还可以便宜一些,所以?#20309;?#36807;程很少会产生很久的墨迹时间。同理也是可以从已购买过的产?#20998;?#25509;进店,进行?#20309;錚?#22810;数问的最多的也就是还有没有别的同类的产品,或者商家在考虑上新产品的时候就要考虑到该类?#27809;?#20182;们的需求是什么。

                  比如:有人咨询我们饼干的味道,在?#20309;?#32467;束,你完全可以推荐薯片,干脆面等产品,同类的产品推荐,或者介绍该类产?#25918;浜鲜?#20040;牛奶吃会最好吃。多数在于下单的件数。

                  三、买家习惯

                  这个话题,我原先做过专门的文案阐述,这里在进行一个简单的叙述。

                  当一个?#27809;?#22312;购买手机的时候,应该是该?#38382;?#38388;内此?#27809;?#37117;在搜索关于手机方面的店铺,不一定是某一个?#25918;疲?#20294;是一定会频繁的搜索,打开,关闭,收藏,甚至在百度上搜索介绍,在现在大数据的氛围下,这个产品在他的IP上就会有很多的标签产生,?#19981;?#22312;各种网?#25104;?#39057;繁推荐该类的产品,所?#36816;?#20250;比一个从不搜索手机的?#27809;?#20135;生的权重值就会高,而且也是属于健康的?#20309;?#36807;程。

                  在考虑订单的时候,一定要从人性的需求和欲望去考虑你的店铺适合那类?#27809;В?#19981;能盲目的对比三家,进店下单,你在拿时间开玩笑。更是拿金钱开玩笑。

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